Reframing är en metaforisk metod för att "sätta en bild i en ny ram", utvecklad av Richard Bendler och John Grinder. Eventuella problem, situationer eller kriser bygger på en positiv resurs, och reframing hjälper till att ompröva och se vad som händer i ett nytt sammanhang.
Vad är reframing?
Reframing är en uppsättning tekniker i modern positiv psykologi, NLP , vilket innebär en omorganisation eller omprövning av uppfattning, beteende, tänkande och som ett resultat av att bli av med destruktivt (angeläget, neurotiskt, beroende) beteende. Reframing-metoden används i stor utsträckning inom företagsteknik, vilket bidrar till att organisationen kommer till en ny utvecklingsnivå.
Typer av reframing
Personens reframing utförs med hjälp av talstrategier, ordets inflytande och att komma in i ett personers kort ändrar hans uppfattning om hans egenskaper, den negativa situationen som har utvecklats. Det finns två typer av reframing:
- Ändra sammanhanget . Mottagning, som hjälper till att se beteende, situation, kvalitet genom att ge en ny mening, till exempel, där oönskade beteenden, vana är acceptabla och var inte. Ändra sammanhanget förändras inställningen till innehåll.
- Omprövar innehållet . Uttalandet eller meddelandet ges en annan mening genom att fokusera på en annan del av innehållet. Effektiviteten av denna typ av reframing är helt beroende av en förståelse av vad som specifikt innehåller det påståde problemet.
Reframing in Psychology
Behavioral och positiv psykoterapi - reframing används för att förändra en persons uppfattning och bilda nya synpunkter. Psykologen erbjuder att titta på en person för sin situation, ber om att föreställa sig att situationen är en bild, som du kan titta på genom att inrama den i olika ramar. Psykologisk reframing - terapeutiska effekter:
- aktivering av klientens identitet
- inblandning av den kreativa komponenten;
- minskad känslomässig stress;
- bildandet av en alternativ form av beteende i stället för en neurotisk.
Reframing in management
Reframing i en modern organisation är ett skifte i den etablerade ramen än den är och i framtiden kan den utvecklas. De positiva effekterna av att använda reframing i ledningen:
- hjälper ledare på olika nivåer att integrera bästa hanteringsmetoder
- locka de bästa specialisterna;
- motivera anställda att utföra kvalitetsarbete
- beskriver företagens potential
- bildar en ny vision och önskan att förändras, en känsla av lojalitet mot organisationen.
Reframing in sales
Vad är omräkning i försäljning är känd för varje framgångsrik säljare. Köparen ser samtidigt sina fördelar, för säljaren - det är ett sätt att åter se varorna och motivera sig till nya prestationer i försäljningen. Omprövningsalternativ:
- betoning på fördelar ("det finns ingen rabatt för produkten, men i vår butik de lägsta priserna för denna produkt");
- alternativa frågor - säljaren drar köparens uppmärksamhet åt varorna, tjänsterna (varför betala för varumärket, när man kan köpa en liknande produkt till ett överkomligt pris och bra funktionalitet).
Reframing teknik
Six-step reframing - en teknik som anses vara universell i NLP, hjälper till att arbeta med något problem genom att stapla i sex steg. Utövandet av enkelt och frekvent utförande är fixerat på den omedvetna nivån. Positiva effekter från praktiken:
- utvecklar nytt, mer produktivt beteende
- en person börjar se nya möjligheter där han inte tidigare tillät dem
- omvärdering av händelser avlägsnar ångest, låter dig titta på livet med optimism.
6 steg reframing
Six-steg reframing, genomförandet av teknik:
- Ordalydelsen och poängen av problemet, som det ses. Som ett exempel kan du ta en oönskad vana eller beteende och ange det med ett brev, nummer eller färg.
- Upprättande av kontakt med en del av personen (medvetslös) ansvarig för vanan. Du kan fråga: "Jag vill kommunicera med den del av mig själv som är ansvarig för vanan." Det är viktigt att bestämma betydelsen av kommunikation, vad det blir, svaren "ja" och "nej" eller känslor i kroppen.
- Bestämning av positiv avsikt. Här frågar den om den här delen kommer att hjälpa till att ta reda på vad den vill uppnå själv positiv genom oönskade beteenden eller vana . Om svaret är "ja" kan du fortsätta att ställa frågor: "Om du hade andra lika effektiva sätt att förverkliga avsikten, vill du prova dem? Om svaret är nej, är det viktigt att fråga dig själv: "Tror jag att mitt undermedvetna sinne har en positiv avsikt, även om den inte vill berätta för mig nu?"
- Överklaga till den kreativa delen. Förutom den del som skapat oönskade beteenden är det kreativt. Det är viktigt att fråga det första, kontrollerade beteendet för att kommunicera kreativitetens positiva avsikt. När svaret är "ja", vänder en person till den kreativa delen med en begäran om att skapa minst 3 nya användbara former av beteende och rapportera detta för att hantera oönskat beteende.
- Avtalsavtal. Fråga din enhet för att styra beteendet, oavsett om det vill utnyttja en av de nya formulären. Svaret är "ja" - det omedvetna har tagit ett alternativ, om nej, kan du säga den här delen att den kan använda den gamla vägen, men först låt den försöka nya.
- Kolla efter miljövänlighet. Fråga det omedvetna om det finns andra delar som är emot eller vill ansluta sig till de nya formerna för beteende. Tystnad är ett tecken på överenskommelse.
Reframing övningar
Övningarna nedan kan göras både i gruppen och självständigt. Reframing - praktiska övningar:
- "En annan epithet." Övning i en grupp av 3 - 4 personer. På ett pappersark skrivs minst 20 kvaliteter (äventyrare, dissolute, arrogant, girig, monster). Gruppens mål är att hitta motsatsen när det gäller reframing till varje kvalitet, till exempel: glutton - en gourmet som älskar att äta läckra, kunniga i mat.
- "Jag är också ...". Övning är användbar för självständig analys. På pappersarket måste du skriva ut minst 10 av dina egenskaper, som tycks vara felaktiga, till exempel: "Jag är också ... lat / förtroende / känslig / irriterad." Skriv en ny med en positiv aspekt mitt emot varje uttalande (sätt kvaliteterna i en annan ram). Analysera vad som har förändrats i uppfattningen.
Reframing - exempel
För varje person i olika situationer kan du hitta din egen reframing, som fungerar för vissa, andra kan inte klamra sig. Positiv reframing är utformad för det faktum att en person som tidigare var i förtvivlan, en känsla av brist på utsikter ändrar synvinkel och börjar förstå att allt som händer med honom är vettigt. Exempel på reframing från praktiken av NLP-specialister:
- Ledaren är för krävande och kräsen, (negativt sammanhang). Positivt sammanhang: Allt är klart och tydligt, du vet vad du ska göra, lär dig snabbare och beröm är alltid förtjänt.
- Brist på karriärtillväxt (negativt sammanhang). Positiv reframing: mindre ansvar och rapportering till ledarskapet, inget beroende av andra, inget behov av att demontera konflikter, problem och stanna upp sent.
- Mycket bullriga, rastlösa barn (negativt sammanhang). Reflektera situationen på ett positivt sätt: Barn är fria från alla komplex, är glada och uttrycker sig själva (föräldrarna är accenterade - det är deras förtjänst som barn naturligt och glatt uppför sig).
Reframing - böcker
Bendler Richard "Reframing: Personality Orientation med hjälp av talstrategier" - den här boken, skriven i samarbete med John Grinder, kan med rätta betraktas som nr 1 reframing textbook. Det finns inte mycket litteratur som utgår till detta ämne hittills,
- "Reframing: NLP och Transformation of Meaning" av Richard Bandler . R. Bendlers bok i originalet, för dem som inte gillar att läsa i originalet.
- "Hur man gör en kris till en vinst eller omformulera situationen" Bulletin NLP № 26. AA. Pligin . Användbara tekniker för att övervinna krissituationer.
- "Reframing organisationer. Konst, val och ledarskap "av Lee D. Bolman, Terrence E. Dil . Boken ger verktygen med vilka ledare kan ta sitt företag till en kvalitativt ny nivå, övervinna krisen.
- "NLP Reframing. Hur man ändrar verkligheten till din fördel . " Reader för reframing, som inkluderar verk av berömda NLP-utövare.