Det räcker inte att skapa ett vinstgivande företag och lära sig hur man hanterar det. Det är viktigt att utveckla en effektiv affärsplan för främjande av varor och tjänster. Vad är marknadsföring och vad ska marknadsföringsverktygen erbjuda att lära sig.
Marknadsföring - vad är det?
Om begreppet marknadsföring är inte känt för alla företagsledare. Marknadsföring är en organisationsfunktion, liksom en viss uppsättning processer för att skapa och marknadsföra en produkt eller tjänst till kunder. Dessutom förstår man med detta begrepp hanteringen av relationen med dem till förmån för organisationen. Marknadsmålen kallas definition och tillfredsställelse både för mänskliga och sociala behov, och marknadsföringskoncept är förbättring av varor och tillverkning.
Marknadsföring Filosofi
Marknadsfilosofin är en uppsättning principer, övertygelser och värderingar baserade på förståelsen att företagets effektivitet kommer att bero på hur nöjda kundernas efterfrågan är. Marknadsföring, som en affärsfilosofi, är ett marknadsorienterat koncept för produktionshantering. Här är marknadsinformationen grunden för att fatta viktiga beslut, och validitet kan kontrolleras vid försäljning av varor.
Av denna anledning är frågan om vilken marknadsföring som anses vara ett system för att organisera, skapa, producera och marknadsföra varor baserat på en gemensam marknadsanalys och kundernas behov. Huvudmarknaden för marknadsföring kan kallas en omfattande marknadsundersökning, smak och behov, orientering av produktionen till dessa krav, aktivt inflytande på marknaden själv, behovsformning.
Psykologi av marknadsföring
Ingen kommunikation kan föreställas av någon arbetskollektiv. För specialister inom ledningsområdet kan det kallas huvudverktyget under affärsförhandlingar. Kärnan i marknadsföring är att presentera produkten, eller tjänsterna, till konsumenterna på bästa sätt, vad som görs med olika metoder. Det rätta sättet för potentiella konsumenter är ett sådant sätt. Hitta det är inte så svårt, om du analyserar marknaden i förväg och studerar kundernas behov.
Vad är en whale-marknadsföring?
Den framtida ledaren är viktigt att veta att valmarknadsföring är en viss uppsättning marknadsföringsmaterial som inte bara säljer tjänster eller varor utan även organisationens historia. Med hjälp finns det ett sådant tillfälle att visa för alla potentiella kunder, kunder, leverantörer och partners än organisationen skiljer sig från konkurrenskraftiga strukturer. Vissa specialister förstår ett antal flexibla personliga dokument som marknadsföringspaket. De är säkra på att i sådana material bör det finnas en berättelse om företagets ursprung, vägen som har rest.
Fördelar och nackdelar med marknadsföring
Marknadsföring har många fördelar i företaget. Bland fördelarna:
- möjlighet att presentera företaget i ett gynnsamt ljus;
- möjlighet att berätta om organisationen för potentiella konsumenter
- övervinna konkurrenter och bli det bästa företaget;
- studera framtida kundernas behov.
Experter kallar sådana möjliga nackdelar med marknadsföring:
- hög konkurrens
- Behov av startkapital
- risker för ineffektivitet vid främjande av företagets produkt.
Mål och mål för marknadsföring
Det är vanligt att skilja mellan sådana marknadsföringsmål:
- Analys, undersökning och bedömning av nuvarande och framtida konsumenters behov av företagets produkter inom de områden som intresserar det.
- Säkerställa utvecklingen av nya tjänster och varor i organisationen.
- Analys, utvärdering och prognos av marknadstillståndet. Forskning av konkurrenternas arbete.
- Upprättande av företagspolicy.
- Utveckling och godkännande av priser.
- Utformning av riktning och taktik för organisationens marknadsbeteende.
- Försäljning av produkter eller tjänster från företaget.
- Kommunikationsmarknadsföring.
Principer för marknadsföring
Det är viktigt för varje framtida ledare att inte bara förstå grunderna för marknadsföring, men också för att förstå dess principer. Under sådana marknadsföringsprinciper förstår du grunden för marknadsaktiviteter som bestämmer vilka områden som krävs för alla deltagare i cykeln för att skapa och sälja en produkt eller tjänst. Detta är kärnan i marknadsföring. Tack vare principerna om marknadsföring kan denna process sammanhängas. De kallar sådana grundläggande marknadsprinciper:
- Enheten i sådana begrepp som strategi och taktik, som hjälper till att reagera snabbt på olika förändringar i efterfrågan.
- Att vara på marknaden vid en tidpunkt då man säljer mycket effektivt.
- Produktion och försäljning bör motsvara situationen på marknaderna och framtida kundernas behov och organisationens förmåga.
- Behovet är uppfyllt och motsvarar samtidigt nivån på konstnärlig och teknisk utveckling.
Huvudsakliga funktioner för marknadsföring
Det är vanligt att skilja mellan sådana marknadsföringsfunktioner:
- Analytisk - Studien och utvärderingen av företagets externa och interna aktiviteter.
- Produktion - är organisationen av tillverkning av nya varor, kvalitetshantering.
- Försäljning - organisationen av ett visst system för varuomsättning.
- Förvaltning och kontroll - Organisation av strategisk kontroll och planering.
- Forming - bildandet av primär efterfrågan.
Typer av marknadsföring
I enlighet med tillämpningsområdet kallas följande typer av marknadsföring:
- industriell;
- konsumenten;
- investeringar;
- marknadsföringstjänster.
Med tanke på efterfrågan på marknaden är det vanligt att allokera sådana typer:
- Omvandling - används i förhållanden då efterfrågan är negativ och en stor del av marknaden inte kan acceptera produkten och inte kan betala för vägran att använda.
- Stimulerande marknadsföring - är kopplad till tillgången på varor och tjänster som inte krävs på grund av fullständig likgiltighet eller ointressen hos konsumenterna.
- Utveckling - är associerad med den växande efterfrågan på tjänster eller varor.
- Remarketing - utformad för att återuppliva efterfrågan under en separat period av försvinnande intresse för produkten eller tjänsterna.
- Synchromarketing - Ansök om ändrad efterfrågan.
- Stödjande - gäller i fall där nivån och strukturen i efterfrågan på varor motsvarar förslagets struktur.
- Motverka - används för att minska nedgången i efterfrågan, betraktad ur samhällets synvinkel som irrationell.
- Demarketing - används för att minska efterfrågan på produkter i fall där efterfrågan kan överstiga utbudet.
Marknadsföring och reklam
Beroende på syftet är det vanligt att skilja mellan dessa typer av reklam i marknadsföring:
- Information - används för att informera konsumenterna om utseendet på marknaden av helt nya tjänster och varor.
- Den provocerande är bildandet av selektiv efterfrågan.
- Jämförande - Jämförelse av de grundläggande egenskaperna hos varorna med liknande konkurrensprodukter.
- Påminnelse - reklam för de varor som har vunnit råvarumarknaderna.
På plats och metod kallas följande arter:
- I media - i tv-fläckar och program, på radio, i kolumner av tidningar och tidskrifter, kataloger.
- Utomhussköldar med specifik information, skyltar, ljuslådor.
- Vid transport - reklam på bildskärmar, tryckta annonser i kabinen;
- Försäljning på plats - specialdesign av olika handelshallar, golvklistermärken.
- Tryckt - produktkataloger, kalendrar, broschyrer, visitkort, vykort.
- Direktreklaminformation via post, handlevererade material med reklam, information om telefon, gratis tidningar och flygblad.
- Souvenir - Fountain penna med reklam slagord och logo, märkesmärken, mappar med en specifik annons, bokmärken.
- På Internet - kontextuell, Internetrepresentation av företaget, media, mailing till abonnenter, sökmotoroptimering.
Färger i marknadsföring
Varje reklammarknadsföring använder färger , som alla innehåller viss information:
- Röd symboliserar energi eller brådskande, det kallas för att stimulera, men det kallas motsägelsefullt. Så en överflöd av denna färg kan innebära våld, därför rekommenderar experter att använda det måttligt.
- Grön symboliserar ungdom, hälsa och kärlek i livet. Det används ofta av läkemedelsföretag.
- Blå representerar makt. Han är ofta förknippad med lugn, visdom och drömmar. Färg skapar en känsla av förtroende, säkerhet, eftersom många banker tycker om att använda den.
- Gul symboliserar lycka och solen och är väldigt glad och till och med stimulerande. Ljus gul färg kan vara idealisk för försäljning och olika åtgärder, eftersom det är färgen på öppenhet och sociala kontakter.
- Orange - tonic, fräsch och fruktig, symboliserar inte bara kommunikation utan även kreativitet. I kombination med färger som rött och gult, kommer det att bidra till att öka försäljningen. Perfekt för sådana områden som mobil kommunikation, mat, fitness och sport.
Böcker om marknadsföring som är värda att läsa
Få den nödvändiga kunskapen i ledningen och lär dig hur en sådan marknadsföring kommer att hjälpa speciallitteratur. Specialister kallar de bästa böckerna om marknadsföring :
- D. Moore "Övervinna avgrunden. Hur man tar med en teknisk produkt till massmarknaden " - är inriktad på högteknologi. Tips och exempel kan tillämpas inom industrin och näringslivet.
- B. Harry "Sälja det Osynliga" - berättar om övergången till en kundorienterad tjänst, vilket gör det klart att marknadsföring är lika viktiga komponenter för framgång som ledning.
- R. Chaldini "Influensionspsykologi" - avslöjar hemligheterna som måste göras så att varje framtida konsument inte ger företräde åt konkurrenterna.
- K. Anderson "The Long Tail" - berättar om vanorna att köpa och ta emot information på nätet och om vilka verktyg som kan ta hänsyn till önskan hos en viss person.