Att övertyga en person betyder att bekräfta sin rättighet. Vi alla, på ett eller annat sätt, gillar att vinna. Oavsett vilken uppgift vi ställer för oss själva, oavsett om det är att få samtycke, ändra andras inställning, för att göra besluts framgång beror på hur stor vår övertalningskraft är. Eftersom vi är beroende av tillgången på denna förmåga måste vi behärska konsten att övertala.
Mer information
Förslag och övertalning är några av de vanligaste metoderna för psykiskt inflytande på en person. Till skillnad från tro, skiljer förslaget med ett litet antal argument. Samtalspartnern anser som regel argumenten utan bevis. Det beror helt på hur kritiskt det handlar om dina argument, om graden av vilja att tro och acceptera information. Som ett resultat blir förslaget en intern inställning för en person, som han senare uppfattar som sin egen. Slav, svaga-spirituerade människor underlättar lätt för både förslag och övertygelse. Men den senare kräver mer ansträngning.
Övertalningstekniken bygger på fakta. Dina uttalanden bör motiveras och tydligt grundas. Övertyga, som regel, de personer som inte ger ett enkelt förslag, har exakt den motsatta synpunkten om ämnet som diskuteras. Sådana människor behöver mer information. De behöver också bevis på dess tillförlitlighet.
Den som äger informationen äger världen. För att vinna tvisten är det därför lätt att övertyga människor och vara en intressant samtalsman, en person måste vara i ständig utveckling, "fylla" sig, mata med ny information och vara intresserad av det som omger honom.
Regler och tekniker
För att säkerställa att övertalningsmetoden inte förvärvar våldsamma drag och inte tar form av tvång är det viktigt att komma ihåg vissa regler:
- observera ordningen för de givna argumenten. Använd följande schema: starka argument - medelkraftsargument - en, men den starkaste;
- för att få ett positivt svar på den viktigaste frågan för att du sätter den på tredje plats. Fråga din samtalspartn två korta och enkla frågor, som han lätt kan svara på "Ja". Dessa är särdragen hos den mänskliga psyken. Jag kom överens med dig två gånger - den tredje "Ja" får du "på maskinen";
- Ge möjlighet till samtalspersonen att "rädda ansikte". Inte förolämpa eller förnedra en person;
- tillåta att uttrycka din åsikt och veta hur man lyssnar
- vara en trevlig följeslagare
- vill övertyga en person, börja med det du håller med
- pynta dina samtalares positiva ögonblick och försök att minska dess negativa manifestationer.
Ovanstående tekniker hjälper dig att övertyga din motståndare. Ditt rykte, bild och självförtroende är huvudassistenterna i denna svåra sak. Lycka till!