Det finns många sätt att övertyga en individ eller en hel publik om huruvida domar är korrekta. Samtliga är förenade med argumentationsteorin.
Begreppet argumentation består i att föra verbala argument och övertyga någon, och anledningen till att argumentation kan vara motivationen för en viss handling. Även om det är värt att notera att ibland innebär argumentationstekniken inte bara talmetoder. Vissa gester och ansiktsuttryck spelar också en roll, och ibland kan tystnad vara det starkaste argumentet.
Vad ingår i argumentets struktur:
- avhandling (ett tydligt uttalande om sin åsikt och ställning);
- argument - vissa argument som hjälper till att argumentera och bekräfta att din position är korrekt
- demonstration, det vill säga övertalingsprocessen, under vilken du länkar argumenten till din avhandling.
Grundprinciperna för argumentation i en tvist och / eller övertalningsprocessen är lagar av logik, liksom funktionerna för kritiskt tänkande. En viktig faktor är den publik som dina argument riktas till, eftersom effektiv argumentation innebär en dialog på en viss nivå, förståelig för båda sidor. Samtliga föremål för dialog i detta fall betraktas som en enda helhet.
Det finns två typer av argument: "för" (argument till förmån för din position) och "mot" (starka argument som bevisar inkonsekvensen av de positioner som kritiseras av dig).
De huvudsakliga metoderna för argumentation:
- grundläggande metod. Det betyder samtalens bekanta med fakta, som är huvudämnet för era argument. Som regel används statistiska data och siffror;
- metod för motsägelse. Det här används ofta typen av argument "mot", när du identifierar motsägelser i samtalets argument. Denna metod för argumentation används ofta i tvister.
- Metoden för jämförelse är en av de mest effektiva argumentationsteknikerna. Naturligtvis, om jämförelserna väljs väl. Denna argumentation påverkar inte bara sinnet, utan också känslan hos samtalspartnern. Jämförelsemetoden låter dig göra en motståndares slutsats till förmån för din avhandling;
- Metod för partiell överenskommelse med invändningen. Enkelt uttryckt - det är ett talavtal "ja ..., men ...", så att man kan överväga fördelarna och nackdelarna med motståndarens godkännande. Delvis överens med hans åsikt reducerar du nivån av primordial aggression till ditt uttalande och uppmanar att överväga att dina argument är korrekta.
Under en tvist kan du använda en rad olika metoder för argumentation, välja de som är mest effektiva vid en eller annan gång. Men kom ihåg att ibland är en fakta född i en tvist, så var flexibel för att inte missa det.